【成功へのメモ】『ブルー・オーシャン戦略』

成功本まとめシリーズ。

著者

INSEADブルー・オーシャン戦略研究所（IBOSI）の共同ディレクターであり、同校ボストン・コンサルティング・グループ・ブルース・D・ヘンダーソン講座教授（戦略論および国際経営）を兼任している。フランスに本拠を置くINSEADは世界第2の規模を誇るビジネススクールであり、著者は欧米、アジア太平洋地域の数々の多国籍企業において取締役や顧問を歴任した実績を持つ。
共著者のレネ・モボルニュ（RENÉE MAUBORGNE）も同じくINSEADの特別フェロー兼教授であり、両名は長年にわたってブルー・オーシャン戦略の研究に取り組んできた第一人者である。

要約

『ブルー・オーシャン戦略』の核心は、「競争のない市場空間を創造し、そこに新たな需要を生み出す」という思想にある。これは、既存の市場で血みどろの競争を繰り広げる「レッド・オーシャン」に対し、全く新しい価値を創造する「ブルー・オーシャン」という対比で説明される。「ブルー・オーシャン」のいう言葉自体、一般的にマーケティングや営業などのビジネスの場に既に定着しており、日常的に使っている人も多いのではないだろうか。

ブルー・オーシャンでは競争相手がいないため、企業は独自のルールでゲームを展開できる。本書は、このブルー・オーシャンを意図的に創造し、持続的な高成長と高収益を実現するための体系的なアプローチを提供する。

ポイント

・競争を前提にしない発想の転換

最大のポイントは、競争を避けるのではなく、競争の枠そのものを超えてしまうという思考である。従来の戦略論では「いかに競争に勝つか」が中心課題であった。しかし著者は、「競争から抜け出すこと」こそが企業成長の本質だと喝破する。この逆転の発想が、本書を世界的ベストセラーに押し上げた要因となっている。

・差別化と低コストの両立

従来の経営理論では「差別化かコストリーダーシップか」という二者択一が常識であった。ところが本書では、両者を同時に追求できるとする。その鍵が「バリュー・イノベーション」である。顧客にとって不要な要素を削ぎ落とし、価値の本質に資源を集中させることで、コストを削減しながら差別化を実現する。これは単なる理論上の奇策ではなく、数々の成功事例で裏付けられている。

・ツールとしての実用性

本書で紹介される「戦略キャンバス」や「四つのアクションフレームワーク」は、抽象的な理論を具体化するための優れたツールである。戦略キャンバスを描けば、自社と競合の提供価値の違いが一目で分かる。また、四つのアクションに従って思考すれば、どの要素を削ぎ落とし、どの要素を強化すべきかが明確になる。実務家にとっては、戦略立案の際の実用的なチェックリストとして機能するだろう。

・時間と持続性の視点

ブルー・オーシャンを創造したとしても、いずれは模倣者が現れ、市場はレッド・オーシャン化する。著者もその点を認めており、重要なのは「持続的にブルー・オーシャンを探し続ける仕組み」を企業内部に組み込むことだと述べる。つまり一度の成功ではなく、繰り返し市場創造を行う能力こそが競争優位の源泉になる。