成功本まとめシリーズ。
著者
チップ・ハース
スタンフォード大学ビジネススクール教授で、組織行動論が専門。テキサスA&M大学で工業工学を学び、スタンフォード大学で心理学博士号を取得した。人々の心に残る「アイデアの粘着性」を研究し、人気講義「How to Make Ideas Stick」でも知られる。
ダン・ハース
デューク大学CASEのシニア・フェローで、社会起業の推進や企業・国際機関へのコンサルティングに携わる。ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得し、教育ベンチャーの共同創設も経験。
要約・ポイント
本書の中心は、優れたアイデアを世の中に伝播させる「SUCCESs」という六つの原則である。
・Simple（単純明快）：核となるメッセージを削ぎ落とす。
・Unexpected（意外性）：予想を裏切り、注意を引きつける。
・Concrete（具体的）：抽象的な表現ではなく、イメージ可能な言葉で伝える。
・Credible（信頼性）：権威や統計ではなく、日常感覚でも納得できる証拠を示す。
・Emotional（感情に訴える）：人を動かすのは合理ではなく感情である。
・Story（物語性）：人は物語を通じて最も深く理解し、記憶する。
著者は都市伝説、授業、広告、社会運動などを題材に、これらがいかに働くかを明らかにする。核を削ぎ落としたシンプルさ、驚きによる注意喚起、イメージ可能な具体表現、日常感覚に根ざした信頼性、感情を揺さぶる要素、そして記憶に残る物語。正しいかどうかより「伝わるか」が鍵になる。
その象徴が冒頭の「腎臓狩り」の都市伝説である。バーで美女に酒を飲まされ、氷風呂で目覚めたとき腎臓が抜き取られていた──という話は、一度聞けば多くの人が忘れない。シンプルな骨格、予想外の展開、氷風呂やチューブといった生々しい具体描写、友人の友人という身近さ、そして恐怖と物語性が見事に揃っているからだ。著者はこのエピソードを通じて、「なぜ人はある話を覚え、広めるのか」を体感させている。
誰に読んでほしいか
本書はマーケターや広報担当だけでなく、経営者、管理職、教師、親など「伝える」役割を担う人すべてに役立つ。
特に、日本企業にありがちな抽象的スローガンに違和感を覚える人には示唆が大きいだろう。
また、正しい提案が理解されず悩むビジネスパーソンにも救いとなる。伝わらない原因を「自分の力不足」ではなく「アイデア設計の欠陥」として捉え直せるからだ。
つまり、本書はあらゆる発信者に開かれた実践書である。
まとめ
『アイデアのちから』は、ただのプレゼンや話し方の本ではない。
人の頭に残る仕組みや、感情にどう響くかをわかりやすく示した「伝え方の教科書」と言っていい。
世の中に情報はあふれているが、正しいことを言っただけでは誰も覚えてくれない。著者は「伝わるからこそ、正しさも広まる」と指摘する。
読み終えると、これまで自分の発言がなぜ流れていったのか納得でき、次はどう工夫すべきかが見えてくるだろう。自分の考えをきちんと形にして相手に残したい人にとって、この本は頼れる道しるべになるはずだ。
ビジネス書は、全文を一度読むより、たった一つのポイントでも毎日読み返して自分の血肉にすることが大事。響いた点があればあなたの読書メモにも蓄積を。
おしまい
